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Ventas Conceptuales

Nombre del Curso

Ventas Conceptuales 

Objetivo el Curso

Uno de los mayores errores que se comenten en la actualidad es pensar que cualquiera puede vender y que cualquier venta es igual a la otra.

Muchas veces nuestros vendedores salen a la calle a buscar clientes y al no identificar cual es la necesidad de su cliente y la relación con el producto o servicio que ofrecen, todo termina redundando alrededor del precio y probablemente logren una venta, la cual corre el riesgo de caerse tan pronto como otro vendedor inexperto dispuesto a bajar el precio llegue a la escena.

Este curso pretende identificar los diferentes tipos de ventas, los diferentes tipos de clientes y los diferentes tipos de resultados que se pueden obtener de un encuentro con cada cliente, el curso lleva a los participantes de la mano a tener un plan para cada visita y a medir su resultado de acuerdo al plan que tenían, esto permitirá a sus vendedores a hacer pronósticos acertados de cierres y a evaluar sus acciones de acuerdo a las necesidades de la organización y a la prioridad de cada negociación.  

Temática del Curso

Este curso se compone de cuatro etapas:

1.- Fundamentos básicos

2.- Los diferentes tipos de clientes, ventas y objetivos

3.- Conceptualización de la venta

4.- Ejercicios prácticos

 

Dirigido a

Gerentes y Directores de Ventas, Vendedores

 

Información Adicional

Duración: la duración recomendada es de 16 horas (2 días)

Cupo: mínimo 5 personas, máximo 12

Importante: Cada participante deberá haber leído el material pre-curso para poder asistir.

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