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Ventas Estratégicas

Nombre del Curso

Ventas Estratégicas

 

Objetivo el Curso

Cada vez pareciera mas difícil el lograr que el tiempo nos alcance para hacer todo aquello que sabemos que esta pendiente en nuestra agenda y no logramos, cada vez pasamos mas tiempo trabajando a deshoras y aun así nada nos asegura que llegaremos a presupuesto este mes o este año, cada vez las ventas se han convertido en algo menos pronosticable.

La realidad es que esto último es un mito o bien una leyenda urbana, por no decir que es la mejor excusa de todos los vendedores ante su incapacidad de cumplir objetivos y planear adecuadamente.

Lamentablemente esta tendencia no solo la tenemos en nuestra labor de ventas, sino en nuestra vida personal también y nos pasamos el tiempo sintiéndonos culpables y anotando en nuestra agenda citas y recordatorios que no cumpliremos.

Este curso pretende ayudar a los vendedores y a sus jefes a planear su labor de ventas, no es un curso de administración del tiempo, sino una herramienta para identificar cada uno de los factores que llevarán a la organización y al departamento a ser exitosos no solo mes a mes, sino año a año.

Este curso desglosa en elementos cada proceso de ventas y los plantea de una manera sencilla y amigable de manera que puedan llevarse a cabo de una manera cotidiana y continua, identifica los periodos clave de acción y de toma de decisiones para poder planear la duración y el cierre de cada negociación, identifica los puntos “calientes” de cada cliente y de cada negociación para poder dejar fuera el factor precio y vender de acuerdo al nombre del curso “estratégicamente”.

 

Temática del Curso

Este curso se compone de cuatro etapas:

1.- Diangnóstico

2.- Planteamiento de la realidad e identificación de puntos grises

3.- Diseño de estratégias

4.- Ejercicios prácticos

 

Dirigido a

Gerentes y Directores Generales, Gerentes y Directores de Ventas, Comités Ejecutivos, Vendedores

 

Información Adicional

Duración: la duración recomendada 16 horas (2 días)

Cupo: mínimo 5 personas, máximo 12

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