Ventas Profesionales

Nombre del Curso

Objetivo el Curso

Cuantas veces ha llegado a su puerta el vendedor de la competencia, pidiéndole trabajo y ofreciéndole “su” base de datos como garantía de su trabajo?, cuantas veces ha contratado a algún vendedor de su competencia y resulta que no era tan brillante?, cuantas veces se ha quedado sin una pieza clave de su equipo de ventas porque se fue a la competencia?.

Uno de los problemas mas comunes de la industria del turismo es que no tenemos vendedores profesionales, existen un montón de toma pedidos y vende precios, hay otro montón de personas que solo están por el dinero y no dudan en tomar cualquier oportunidad en otra empresa por unos cuantos pesos mas.

Este curso no solo atiende a todos los puntos anteriores sino aun mas, se trata de preparar profesionales en su ramo que a su vez desarrollen un sentido de pertenencia y un sentido de lealtad, también capacita a personas fuera del área de ventas que tengan aspiraciones a crecer y puedan estar preparados con las herramientas y conocimientos necesarios cubir una vacante cuando esta se presente.

Este curso se basa en desarrollar en los participantes un hábito de escuchar y negociar en base a las palabras dichas y las intenciones no expresadas de sus interlocutores, este curso muestra a cualquier vendedor activo o en potencia cual es la ruta a seguir para crecer y como ese objetivo se puede alcanzar dentro de la organización.

Este curso establece las prioridades y enseña a los participantes a no solo enfocarse en sus ventas, ni sus comisiones, sino a entender y participar de los resultados de la organización.

Temática del Curso

Durante el curso identificaremos las diferentes etapas de la venta, reforzaremos aquellas cualidades y talentos natos de cada vendedor, estableceremos un orden lógico y metódico para vender, aprenderemos a identificar el status de cada venta y pronosticaremos el cierre para cualquier negociación.

El curso consta de dinámicas dirigidas a desarrollar las habilidades esenciales que cualquier vendedor tiene que tener y enfocarlas al beneficio de la organización, también ubica al vendedor dentro de su organización y le hace ver lo importante del desempeño adecuado de sus funciones, sus beneficios y también sus responsabilidades.

Por ultimo el curso conscientiza a los participantes acerca de los valores de un vendedor y pretende generar sentido de pertenencia hacia la organización

Dirigido a

Gerentes y Directores de Ventas, Vendedores, Practicantes, Recepcionistas

Información Adicional

Duración: la duración recomendada es de 16 horas (2 días)

Cupo: mínimo 5 personas, máximo 12

Importante: existe material previo al curso que los participantes deben haber leído.

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