Travelclick compra a Rubicon y deja a RateGain?
2011 ciertamente ha sido un año de cambios y para nuestros amigos de Travelclick no ha sido la excepción, ya que hicieron un cambio drástico tanto en su paleta de productos, como de socios comerciales.
Creo que todos hemos sido clientes de Travelclick en alguna ocasión o al menos lo hemos considerado, sabemos que es líder en el mercado por ser la única empresa que maneja una paleta tan completa de productos que funcionan en conjunto y hacen la comercialización de nuestros hoteles mucho mas sencilla.
Travelclick fue pionero en su segmento y lo sigue siendo, debido a la variedad de su oferta y aunque tienen competencia, solo es parcial, dependiendo lo que haga cada uno de sus competidores.
Uno de sus mas fuertes competidores en el pasado era Rubicon, que con su producto MarketVision y su excelente capacidad para hacer tratos corporativos se había convertido en un dolor de cabeza para los líderes del mercado y a pesar de tener excelentes alianzas con empresas como RateGain de la India, no habían logrado tener el alcance que tenía Rubicon con tratos con cadenas enteras como lo era su alianza con Marriott a nivel internacional.
Por tanto, creo que mas allá de recurrir a la fuerza bruta los amigos de Travelclick decidieron acudir a la sabiduría popular y hacer como dice el dicho: “si no puedes con el enemigo, únetele”, y decidieron adquirir la empresa.
Es interesante la decisión que tomaron ya que compraron una empresa que competía con dos de los productos estrella de su segmento de inteligencia de mercados y que prometían interactuar con el ya famoso Hotelligence 360, lugar que obviamente tomarán los productos de la recien adquirida Rubicon.
La adquisición de esta empresa llevó a a ruptura (entiendo que parcial) de relaciones con su aliada RateGain quien hace poco me enteré esta comenzando una nueva estratégia de comercialización para no perder la penetración de mercado que había ganado por medio de Travelclick.
Va a ser interesante ver como es que la oferta de productos similares se desarrolla, confiemos en que la competencia lleve a bajas en los precios de los productos.
Va a ser de nuevo un cambio de cultura interesante cuando los clientes cautivos de Travelclick tengan que migrar de RateView a MarketVision y esperemos que los usuarios de ChannelDirect por fin reciban su tan prometida integración a iHotelier, y que no tengan que contratar otra herramienta que haga este trabajo, ya que eso dejaría verdaderamente en la lona a los amigos de RateGain, no lo creen?, que opinan?
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